Corso Base 2021 per Operatori in Commercio Estero

Il contratto internazionale: caratteristiche generali; problemi relativi alla sua negoziazione e stipulazione

Contratto scritto e orale: i rischi legati all’assenza di un contratto scritto

Lettere d’intenti (LOI), Memorandum of Understanding (MOU) e documenti simili

I contratti di riservatezza (NDA)

L’uso dei modelli di contratto – la lingua del contratto

Reazione alla proposta contrattuale di controparte: proposta di un testo alternativo, modifiche, side letter

Alcune clausole tipiche, comuni alla maggior parte dei contratti internazionali: forza maggiore, hardship, clausola penale, confidenzialità

La legge applicabile. Perché sceglierla? Analisi delle varie alternative. Come redigere le clausole di scelta della legge applicabile

Scelta del foro e/o dell’arbitrato: esame di clausole

Principali figure contrattuali (parte prima): il contratto di vendita internazionale

Il contratto di vendita internazionale: la disciplina della Convenzione di Vienna (CISG)

L’efficacia delle condizioni generali di contratto

Principali clausole da inserire nel contratto di compravendita internazionale

Aspetti particolari legati alla vendita internazionale di impianti

Caratteristiche principali

Distinzione da altre figure (il procacciatore d’affari)

Agente europeo o extra UE: importanza pratica delle differenze normative esistenti nei vari paesi

La scelta della legge applicabile e del foro competente. Gli Accordi Economici Collettivi (AEC) e la loro eventuale applicabilità agli agenti stranieri

Alcuni esempi di normative extra europee (Paesi Arabi, Cina, Stati Uniti d’America)

Check-list delle clausole fondamentali da inserire nel contratto

La risoluzione del contratto; recesso con preavviso; risoluzione in tronco/con effetto immediato; indennità

L’indennità di fine rapporto:

I vari tipi di indennità nella direttiva europea

L’indennità nelle leggi di attuazione dei vari paesi europei

L’indennità nell’art. 1751 c.c. e nella contrattazione collettiva

Come si calcola l’indennità sulla base dell’art. 1751 c.c.

Aspetti relativi alla vendita dei prodotti al concessionario, applicazione delle condizioni generali di vendita

Durata e scioglimento del contratto. Termini di preavviso. Recesso in tronco

L’indennità di clientela ai concessionari nelle leggi straniere

Analisi delle principali clausole dei modelli di contratto internazionale di distribuzione

Il contratto di franchising (affiliazione)

La disciplina del franchising in Italia in base alla legge 129/2004

Normative straniere sul franchising, con particolare riferimento agli obblighi di disclosure

Il franchising sui mercati esteri: master franchising e area development agreements

La redazione del contratto di franchising

Il contratto di distribuzione selettiva

Distribuzione selettiva e distribuzione attraverso rivenditori autorizzati

Il divieto di vendere fuori rete

Come difendersi dai free riders

Classificazione tariffaria

Origine delle merci

Valore in dogana

Obbligazione doganale e garanzie

Rimborsi e sgravi

Rappresentanza in dogana

Decisioni riguardanti l’applicazione della normaiva doganale

Operatore economico autorizzato

Incoterms

Operazioni di importazione ed esportazione e relativi adempimenti

Procedure di sdoganamento e fasi dell’operazione doganale

Interazioni con la disciplina dell’IVA e delle accise

Operazioni a catena

Procedimenti speciali (come transito, deposito, zone franche)

Revisione dell’accertamento doganale

Ricorsi e sanzioni

Nuova versione degli Incoterms 2020: che cosa cambia? È possibile adottare ancora la versione 2010?

Regole per individuare i punti di criticità dei vari Incoterms®: consegna, trasferimento diritto di proprietà, dogana, documenti, fiscalità, pagamenti,
ecc.

EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP, FAS, FOB, CFR, CIF

Perché è sconsigliato usare la lettera C in acquisto

Fasi critiche nel termine di resa FOB

Container completi: non usare fob/cfr/cif

Attenzione al termine di resa DAP nelle cessioni all’esportazione

Ripercussioni in materia di IVA

Quando dare mandato allo spedizioniere in caso di triangolazione?

Rischio mittente

Rischio caricatore