La gestione dei canali di vendita all’estero. Treviso, 12 – 13 settembre, Camera di Commercio sede di Treviso. Adesioni entro il 4 settembre 2017.

Il rapporto con i distributori: come costruire una partnership di successo - La gestione del canale distributivo


Corsi e convegni - pubblicata il 02 Agosto 2017


La gestione dei canali di vendita all’estero
Export planning per PMI – Formazione manageriale per l’internazionalizzazione

Treviso, 12 – 13 settembre, 9.00 – 17.30
Sala Conferenze della Camera di CommercioPROMOZIONE ESTERO CCIAA TV

Le due giornate approfondiscono le tematiche relative ai canali di vendita all’estero, proponendo metodologie di selezione e gestione della rete commerciale,
finalizzate alla creazione di partnership di successo che rafforzino le posizioni aziendali nei mercati internazionali.
Alla fase formativa seguirà un focus dedicato ai mercati di Algeria e Marocco, con incontri individuali fra i partecipanti interessati e i Trade Analyst degli Uffici ICE
di Algeri e Casablanca.
Per favorire l’interazione del gruppo con il docente e l’accesso ai colloqui individuali – la cui data verrà comunicata agli iscritti – la partecipazione sarà a numero
chiuso.

Programma 1° giornata – 12 settembre 2017 (orario 9.00-17.30)

Il rapporto con i distributori: come costruire una partnership di successo

Come selezionare un canale ottimale rispetto all’azienda e al mercato estero

Le condizioni di base per il funzionamento della partnership

Come migliorare il rapporto con la vecchia distribuzione non allineata

Esercitazioni e piano d’azione sulla propria realtà aziendale

Programma 2° giornata – 13 settembre 2017 (orario 9.00-17.30)

La gestione del canale distributivo

Valutazione del profilo del partner e check-up commerciale

La collaborazione nel Business Plan

La programmazione, il monitoraggio dell’attività commerciale e la gestione operativa della rete di vendita

Esercitazioni e piano d’azione sulla propria realtà aziendale

Relatore: Massimo Pizzetti – Change Projetct S.r.l., Firenze

Modalità di partecipazione:
Maggiori informazioni, iscrizioni online sono disponibili al link


CCIAA_formazione.asp?cod=1300

Adesioni: entro il 4 settembre 2017

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Treviso tel. 0422.595313-274 fax 0422.595682
Belluno tel. 0437.955135
e-mail:
promozione.estero@tb.camcom.it

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