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Corso Avanzato 2022 per Operatori in Commercio Estero

08/02/2022 | Corsi e convegni |  Formazione tecnica on line per l'internazionalizzazione 15-17, 22-24, 29-31 Marzo e 5-7, 12-14 Aprile 2022

Fonte: ufficio stampa Camera di Commercio di Treviso Belluno|Dolomiti

Presentazione

L’iniziativa si rivolge agli operatori con l’estero delle imprese di tutti i settori che già abbiano una conoscenza e un’esperienza di base sulle materie oggetto del corso e che intendano approfondire i vari temi con una formazione di tipo specialistico e di livello avanzato.
Le modalità di svolgimento del percorso formativo sono le stesse del Corso base che da anni la Camera di Commercio di Treviso-Belluno organizza e, pertanto, prevedono, oltre a complessive 40 ore di formazione frontale, la possibilità di prenotare degli incontri individuali con i diversi docenti.

Gli argomenti saranno trattati sempre con un taglio operativo e con la presentazione di casi concreti e di utili suggerimenti pratici.
Si tratta di un’assoluta novità nell’ambito dell’offerta formativa della Camera di Commercio di Treviso-Belluno che dà un valore aggiunto ad un servizio, già consolidato nel tempo, che intende favorire lo sviluppo delle competenze per l'internazionalizzazione, a beneficio dell’intero sistema economico locale.
Il corso si terrà interamente on line e sarà sviluppato in 5 moduli di due sessioni di 4 ore ciascuno.

Programma

CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE
Martedi 15 Marzo  – ore 14.00/18.00
Giovedi 17 Marzo – ore 9.00/13.00
Relatore: avv. Massimo Fontana Ros

Introduzione alla contrattualistica – la fase strategica

  • Come gestire e impostare la trattativa con il partner estero;
  • I fattori lingua, cultura, mentalità, religione;
  • Il ruolo dell’avvocato “internazionalista” e le basi della strategia
  • Come strutturare un contratto internazionale in un’altra lingua; sostanza e forma; l’importanza delle whereasclauses; clausole di rinegoziazione delle prestazioni contrattuali e soluzione non contenziosa dei conflitti e delle patologie;
  • Le tecniche di redazione nei sistemi di civil law e di common law;
  • Brevi cenni alle problematiche e rischi connessi alla stipula dei contratti d’impresa in altra lingua;
  • Clausole penali e liquidate damages clauses;
  • Clausole di forza maggiore e hardship: la redazione delle clausole e la nuova versione (short and long) ICC marzo 2020; il concetto di Force Majeure e di Act of God;
  • Vendere all’estero tramite filiale, partnership, JV o NewCo? Pro e Contro.
  • Il principio della responsabilità precontrattuale (in Italia e altri paesi)
  • Esperienza professionali – laboratorio pratico

Il contratto di compravendita

  • Il contratto di compravendita internazionale e la CISG del 1980
  • Quando applicare e quando no la CISG;
  • Tecniche di esclusione di applicazione della CISG;
  • Clausole e i rimedi a tutela del venditore
  • Condizioni generali di vendita: tecniche di applicazione e analisi di clausole particolari con riferimento ad alcuni paesi CE e extra-CE; esame di un testo in lingua inglese; discussione e riflessioni.
  • La vendita in alcuni paesi Extra-CE: approfondimenti e trappole da evitare;
  • Il modello di vendita internazionale della ICC (ICC Model International Sale Contract): analisi e commento delle principali clausole

Contratto di agenzia, distribuzione, procacciamento di affari

  • Il contratto e il significato/concetto di agenzia e distribuzione in alcuni paesi della CE (il modello Germania e Francia) e in Russia, paesi GCC, USA;
  • Quando un cliente affezionato diventa distributore / concessionario di vendita? La sentenza Corman-Collins della Corte di Giustizia Europea;
  • Differenze con rivenditore e intermediario; le figure “agent/distributor” e “sales representative”;
  • Aspetti di diritto della concorrenza: il Trattato art. 101 TFUE e il Regolamento UE 330/2010;
  • Vendita del produttore tramite Internet: restrizioni e clausole nei contratti di agenzia e distribuzione;
  • Il caso Coty – sentenza della Corte di Giustizia Europea; punti fondamentali
  • E-commerce internazionale: brevi cenni e principali contenuti di un sito (italiano);

Il contratto internazionale d’appalto

  • Brevi cenni e analisi delle caratteristiche distintive dei contratti di appalto e di vendita in un panorama internazionale, in particolare EPC – EngineeringProcurement and Construction);
  • Il modello FIDIC: contratti internazionali di progettazione e costruzione: le condizioni generali di contratto e le condizioni particolari di contratto; il libro rosso, libro giallo, libro verde;
  • Laboratorio pratico: discussione e analisi di un caso pratico e testo standard FIDIC;

Il contratto di vendita internazionale di macchinari/ impianti

  • Brevi cenni sul concetto di macchinari;
  • La Convenzione Orgalim: fornitura, installazione di prodotti meccanici, elettrici ed elettronici forniti secondo le Condizioni Generali Orgalim S 2012;
  • Laboratorio pratico: discussione e analisi di un caso pratico e testo standard Orgalim;
  • Condizioni generali di macchine utensili UCIMU;
  • Condizioni generali Federmacchine;
  • Le condizioni ECE/ONU 188 per la fornitura all’esportazione di impianti e macchinari;
  • ICC Model Contract for the Turnkey Supply of an Industrial Plant;

La gestione delle controversie commerciali internazionali

  • Il problema della lingua del contratto e della interpretazione dei principi giuridici, sistemi di civil law e common law;
  • La clausola di risoluzione delle controversie: i diversi modelli applicabili;
  • Procedimento arbitrale o giurisdizione ordinaria? Quando scegliere l’uno o l’altro strumento di risoluzione; LCA, ICC, CIETAC, AAA, VIAC, HKIAC, SAC (SwissArbitration Center), ecc.
  • Arbitrato ad ho o amministrato? Come formulare una buona clausola arbitrale; attore o convenuto? Costi e spese della procedura; Convenzione di New York 1958;
  • La mediazione internazionale come soluzione? La Convenzione di Singapore
  • Il recupero dei crediti nei contratti di vendita internazionale nei paesi CE e extra-CE;
  • Il Decreto ingiuntivo europeo e la fase esecutiva; i Regolamenti applicabili;

Take home notes

ADEMPIMENTI DOGANALI
Martedi 22 Marzo  – ore 14.00/18.00
Giovedi 24 Marzo – ore 9.00/13.00
Relatore: dr. Simone Del Nevo

Obiettivi: il seminario fornisce le competenze per la corretta gestione delle operazioni commerciali su mercati esteri, con analisi delle procedure doganali, documenti per corretta gestione di cessione/acquisti intraUe e export/import extraUE. Particolare attenzione alle problematiche relative all’origine delle merci.

  • Codice Doganale a partire dal 01/05/2016.
  • Differenze tra cessioni merci intracomunitarie e operazioni di esportazione verso Paesi Terzi.
  • Operazioni intracomunitarie di acquisto merci e servizi. Il controllo sistematico della partita Iva comunitaria del partner commerciale.
  • Origine preferenziale e origine non preferenziale. Differenze e similitudini.

Import

  • INTRASTAT. Scadenze per registrazione acquisti intracomunitari. Prove dell’avvenuto spostamento di beni in ambito UE. Analisi dettagliata dei modelli Intra Quater. Gestione delle note di variazione relative ai servizi. Gestione delle lavorazioni e riparazioni intracomunitarie. Operazioni triangolari.
  • IMPORTAZIONI DI MERCI. Il pagamento dei diritti doganali: il pagamento differito, opportunità e rischi. Le nuove sanzioni per omissioni e inesattezze (Art.303 TULD). Il calcolo dei diritti doganali: elementi formanti la base imponibile. Richiesta di ITV (Informativa Tariffaria Vincolante): quando si rivela necessaria. Rischi legati alla errata classificazione delle merci. Divieti nei regimi doganali: transito, temporanea, importazione definitiva.

Export

  • I divieti all’export: restrizioni finanziarie e mercantili, merci “dual use”.
  • Vantaggi dello stato di esportatore autorizzato. La certificazione AEO: riconoscimenti internazionali. Dichiarazione di libera esportazione. Il ruolo della fattura pro-forma e della fattura di esportazione definitiva. Le prove alternative dell’avvenuta esportazione.

Origine

  • Certificazione di origine preferenziale: richieste e adempimenti nel rapporto cliente/fornitore
  • Le indicazioni di origine su fattura
  • Le Informazioni Vincolanti di Origine
  • Certificati ATR ed Eur1.
  • Effettiva origine dei prodotti: accertamenti doganali.

 

TRASPORTI INTERNAZIONALI
Martedi 29 Marzo  – ore 9.00/13.00
Giovedi 31  Marzo – ore 9.00/13.00
Relatore: dr. Mattia Carbognani

  • Caratteristiche e problematiche nei trasporti internazionali
  • Quadro generale del contratto di trasporto
    • Mittente
    • Destinatari

Focus Caricatore:

  • Il ruolo del caricatore
  • Corresponsabilità del caricatore nelle violazioni accertate
  • Violazioni sulla massa limite e sistemazione del carico
  • Conseguenze a seguito di morte o lesioni personali gravi o gravissime
  • Individuazione del caricatore
  • Massa limite
  • Omicidio stradale

Vettore

  • Responsabilità del vettore
  • Inesecuzione del trasporto e ritardo
  • Esercizio abusivo dell’autotrasporto
  • Affidamento di servizi di trasporto ad esercenti abusivi

Trasporto Marittimo
Trasposto Aereo
Trasporto Stradale

  • Incoterms 2020: Panoramica Generale
  • Documenti di Trasporto e Normativa Doganale
  • Documenti di Trasporto e Normativa Fiscale

 

ASPETTI FISCALI
Martedi 5 Aprile  – ore 14.00/18.00
Giovedi 7 Aprile – ore 9.00/13.00
Relatore: dr. Gian Luca Giussani

La fatturazione elettronica e le operazioni internazionali

  • Specifiche tecniche e codicistica
  • La fatturazione elettronica con San Marino
  • Le specifiche per l’esportatore abituale
  • Esterometro e obblighi comunicativi
  • Il Reverse charge e adempimenti collegati

Le Cessioni intracomunitari

  • La prova delle cessioni intracomunitarie: La dichiarazione di ricezione
  • Il Call Off – Consignment stock
  • Le vendite triangolari e a catena
  • Rimborso IVA nei paesi comunitari

Le Cessioni all’esportazione

  • La prova delle esportazioni e la costituzione del plafond
  • Esportatore abituale obblighi, adempimenti e controlli
  • La Brexit e i nuovi adempimenti
  • Le triangolazioni
  • Il rappresentante fiscale

Le prestazioni di servizi

  • I servizi di trasporto merci
  • Prestazioni generiche e casi particolari
  • Servizi relativi agli immobili all’estero

Il Commercio elettronico

  • Il sistema OSS e IOSS
  • Dichiarazione e comunicazioni periodiche
  • Gli adempimenti IVA e i market place
  • Logistica e adempimenti fiscali

La fiscalità diretta

  • I flussi di reddito internazionali
  • Il Transfer Price
  • Misure di contrasto all’evasione ed elusione

 

PAGAMENTI INTERNAZIONALI
Martedi 12 Aprile  – ore 9.00/13.00
Giovedi 14  Aprile– ore 9.00/13.00
Relatore: dr. Marco Bertozzi

  • Rischio Commerciale, rischio politico, rischio tecnico dei pagamenti internazionali.
  • Il Bonifici Bancari anticipati e posticipati
  • Differenza tra anticipo prezzo, caparra confirmatoria, caparra penitenziale e penale.
  • Assegno bancario: negoziazione Sbf ed invio al dopo incasso: rischi.
  • Incasso documentario (D/P‐CAD‐D/A): che cos’è, rischi e norme della ICC (URC 522) e corretta implementazione del pagamento.
  • Lettere di credito, normativa (UCP 600), tipologie, prestazioni.
  • Procedura apertura, modica, presentazione documenti L/C
  • I principali errori documentali e ( ISBP 745)
  • Conferma, silentconfirmation, “star del credere”
  • Standby Letter of Credit e garanzie autonome a pima richiesta: quando e come adottarle, differenze, vantaggi, rischi e norme della ICC.
  • Pagamenti complessi “anticipo prezzo”, andvancepayment bond, L/C, performance bond.

 

Note organizzative

Destinatari
Addetti amministrativi e responsabili degli uffici estero di imprese di produzione, commerciale, logistica, e di servizi.
Modalità di iscrizione
Iscrizione on line obbligatoria ai seguenti LINK con opzione di selezione dei singoli moduli; per l’iscrizione al corso completo è necessario selezionare tutti i 5 moduli.

ATTENZIONE: per le imprese che si iscrivono al corso completo, anche con  più nominativi, la relativa scontistica non sarà visibile nella mail di conferma all’atto di iscrizione, ma  verrà calcolata successivamente,  con l’emissione del l’avviso di pagamento.

E’ consentita la sostituzione del partecipante dichiarato al momento dell’iscrizione, con altro nominativo, purché comunicato via mail alla segreteria entro il giorno precedente allo svolgimento corso. Durante i webinar sarà richiesto di rinominare l’e/mail di accesso alla piattaforma Zoom con il nome e cognome di chi è effettivamente collegato.

Scadenza iscrizioni on line
- Corso completo: entro 10 Marzo 2022
- Moduli singoli: entro 3 giorni lavorativi prima della data di svolgimento del modulo
L’iscrizione si intenderà perfezionata a pagamento avvenuto, come da modalità indicate.

Quote di partecipazione
Corso completo
€ 350,00 + IVA (€ 427,00 IVA inclusa) per n. 1 iscritto
€ 150,00 + IVA (€ 183,00 IVA inclusa) dal 2° iscritto in poi
Modulo singolo
€ 100,00 + IVA (€ 122,00 IVA inclusa) per ogni iscritto

In tutti i casi le quote sono comprensive dei colloqui individuali, se richiesti.

Modalità di pagamento
Il pagamento delle quote di iscrizione dovrà essere effettuato utilizzando il sistema PagoPA.
Ad ogni iscrizione ricevuta la segreteria provvederà ad inviare all’indirizzo e-mail dichiarato nell’iscrizione un apposito AVVISO DI PAGAMENTO da utilizzare presso tabaccherie, ricevitorie Sisal, Lottomatica, Banca 5, ATM abilitati oppure tramite home banking con il circuito CBILL, da smartphone utilizzando la App Satispay o la App IO e on line con IConto.
La procedura di pagamento può risultare più agile grazie alla scansione del QRCode riportato nell’Avviso di pagamento per recuperare in automatico i dati dell’iscrizione.

Colloqui individuali di approfondimento su specifici casi aziendali
Sono disponibili n. 10 posti per colloqui one-to-one con i singoli  docenti, per ciascun modulo.
Al termine di ogni modulo sarà possibile prenotare l’appuntamento per la materia specifica, inviando via mail la richiesta di appuntamento unitamente ad una breve traccia dei quesiti da trattare con il docente. I quesiti verranno prontamente inoltrati ai docenti per l’istruttoria e successivamente saranno accordati data e orario dell’incontro, che si svolgerà sempre on line.
Per partecipare agli incontri individuali è necessario essere iscritti al modulo relativo alla materia per cui viene richiesto il colloquio.
La priorità verrà data in base all’ordine di arrivo delle richieste (farà fede la data e l’ora della mail).

Materiali
La partecipazione al corso completo prevede l’invio delle slide o di altro materiale  messo a disposizione del docente.

Modalità di accesso alle sessioni dei corsi on line
I webinar saranno gestiti attraverso la piattaforma Zoom, per ogni modulo sarà inviato un link, il giorno prima, che dovrà essere utilizzato per le sole 2 sessioni di quel modulo.

Si prega di prestare attenzione agli orari dei webinar in particolare ai moduli di Trasporti internazionali e Pagamenti internazionali, che si svolgeranno solo di mattin, per entrambe le sessioni.
L’accesso all’anticamera del webinar sarà possibile mezz’ora prima dell’orario previsto, un avviso segnalerà di attendere l’apertura della connessione, a cura del personale camerale.
Poiché il corso prevede per le aziende la possibilità di intervenire durante i webinar, anche se solitamente viene usata la chat è preferibile disporre anche di microfono funzionante e, ove possibile, di telecamera.
Gli incontri individuali saranno gestiti da altra piattaforma.

Attestato di partecipazione
Al termine degli incontri verrà rilasciato l’attestato di partecipazione agli iscritti.

SEGRETERIA ORGANIZZATIVA
CAMERA DI COMMERCIO DI TREVISO-BELLUNO
Treviso - Piazza Borsa - Servizi per l’internazionalizzazione delle imprese e del territorio
Tel. 0422 595248 o 3358752533 (Simonetta Baiano)

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